Não é incomum que os empreendedores cheguem a um ponto em que desejam encerrar seus negócios. Pode ser difícil administrar uma empresa, e muitos proprietários estão prontos para mudar depois de anos ou décadas no comando. Mas antes de abandonar o navio, existem algumas coisas que você deve saber sobre como funciona o processo para que possa obter o melhor negócio possível quando chegar a hora de vender o seu negócio.

1. Prepare-se para vender o seu negócio

Você não pode simplesmente dar as chaves e encerrar o dia. Antes de iniciar as negociações, você precisa avaliar seu negócio e identificar o que precisa ser melhorado antes que alguém queira comprá-lo. Isso é frequentemente referido como 'colocar sua casa em ordem'. Observe todas as áreas de seu negócio, desde as finanças aos clientes e muito mais. Torne-o mais forte e atraente se você deseja um grande negócio em sua empresa.

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2. Defina o preço certo

Claro, você sabe quanto pagou pela sua empresa (ou quanta dívida contraiu), mas pode não ser isso que alguém está disposto a pagar por isso. Você precisa descobrir se suas ambições e desejos estão de acordo com o mercado. Quanto vale uma empresa como a sua? Uma avaliação pode ajudá-lo a determinar esse número e também pode fornecer uma visão sobre como posicionar sua empresa para obter o máximo interesse de compradores em potencial.

3. Escolha o corretor certo

Os corretores são semelhantes aos agentes de Hollywood. Muitas vezes, eles têm conhecimento privilegiado sobre quem está procurando comprar e quanto eles estão dispostos a pagar. Seu corretor também pode ajudá-lo a determinar quais compradores em potencial são legítimos e a prepará-lo para o que acontecerá durante o processo de negociação. Eles também podem ajudá-lo a determinar o valor do seu negócio e podem até ser capazes de ajudá-lo a obter um preço mais alto do que se você tentasse vender por conta própria. Desde a apenas 20% das empresas listadas para venda realmente vendem, um corretor pode ser útil para fazer com que sua empresa realmente venda.

4. Prepare-se para a devida diligência

Depois de receber uma oferta, o comprador fará um exame completo da sua empresa. Isso é conhecido como due diligence e pode ser angustiante se você não estiver preparado para isso. Você terá que permitir que compradores em potencial acessem os registros financeiros de sua empresa e até mesmo fornecer a eles informações confidenciais sobre clientes e funcionários. Se você aceitar isso como parte do processo e manter a calma, poderá causar uma boa impressão nos compradores em potencial. Lembre-se de que as estimativas mostram que pelo menos metade de todos os acordos entre um comprador e um vendedor falham durante o processo de due diligence e nunca fecham.

5. Mantenha os negócios em andamento durante as negociações

Se você espera receber um ótimo negócio para sua empresa, precisa permanecer no mercado durante as negociações. Se os compradores virem que as vendas estão baixas e as despesas altas, eles podem pensar que você está desesperado e oferecer um preço baixo. Durante as negociações, muitas vezes você será solicitado a reduzir o preço, mas se puder manter as coisas à tona enquanto espera por uma resposta, o comprador provavelmente atenderá aos seus termos. Quanto maior for a sua empresa, maior será a probabilidade de ela vender, por isso tenha isso em mente também, uma vez que um terço das empresas com mais $ 30 milhões na receita anual, você vende.

6. Identifique seus objetivos

Você está mais interessado em obter o preço mais alto possível? Ou você deseja alinhar um comprador que manterá sua empresa à tona e preservará o legado que você construiu? Ajuda saber o que é mais importante para você antes do início das negociações. Você pode não conseguir tudo o que deseja, mas pode ajudar em termos de pelo menos conseguir uma oferta aceitável.

7. Negocie até que seja um acordo

Você pode ter um preço em mente, mas seu comprador pode não corresponder a ele. É por isso que você precisa negociar até que algo seja acordado. Embora isso possa ser difícil de fazer, se você considerar as negociações apenas como parte do processo, pode ajudar a acalmar seus nervos e permitir que você tenha um diálogo produtivo. Quanto mais você entusiasmar o comprador com o seu negócio, melhor será para você quando chegar a hora de fechar o negócio.

Você não pode simplesmente listar sua empresa à venda e esperar o telefone tocar. Você precisa agir, identificar compradores em potencial e se preparar para pechinchar. Lembre-se, se você está procurando o melhor negócio, trabalhar com um corretor de negócios pode ser a jogada mais inteligente.