Todo mundo está familiarizado com aquele ditado antigo: Não é o que você sabe, mas quem você conhece, e há uma razão para que esse ditado exista por tanto tempo. Networking nos negócios, conhecer outras pessoas e manter contato com elas, é uma área que é facilmente navegada por alguns, mas não tão fácil para a maioria.
Muitas vezes, colocamos muita pressão sobre nós mesmos ao participar de eventos de networking, e podemos acabar saindo não tendo realizado muito mais do que fizemos quando entramos. Abaixo, temos 5 dicas que você pode colocar em prática para garantir que seu próxima oportunidade de networking é um sucesso:
Dicas de rede
Tenha um objetivo claro em mente
Ao participar de um evento de networking, tenha seus objetivos claramente definidos antes mesmo de entrar na sala. Isso o ajudará a traçar um plano de jogo quando você chegar - e você terá uma chance maior de sucesso antes de sair.
Observe o que está ao seu redor
Reserve um momento e examine a sala e as pessoas para sentir as coisas. Onde você quer começar suas rondas? Identifique duas ou três pessoas com quem você gostaria de falar antes do final do evento.
Faça perguntas abertas
Ao conhecer novas pessoas, certifique-se de fazer perguntas abertas que exijam mais do que uma resposta sim / não. Além disso, certifique-se de engajar-se em uma conversa e não transformar seu bate-papo em um argumento de venda. Construa relacionamentos e valor em primeiro lugar - todos amam alguém que realmente ouve.
Saiba a diferença entre trabalhar em uma sala e estabelecer uma rede - e faça as duas coisas:
Susan RoAne, autora de best-sellers de Como trabalhar em uma sala: o guia definitivo para fazer conexões duradouras pessoalmente e online , deu um ótimo exemplo disso uma vez em uma entrevista, dizendo:
A capacidade de circular por uma sala, encontrar-se, misturar-se, shmooze, desligar-se em eventos diferentes é uma habilidade. A habilidade do companheiro é poder realmente fazer networking, que é o que você faz no acompanhamento ao longo do tempo que solidifica a conexão e a transforma em relacionamento.
Algumas pessoas são ótimas trabalhando em uma sala; eles são a vida da festa. Eles se divertem muito, mas não têm habilidades de rede. Eles não acompanham; eles não mantêm contato; eles nunca se lembram de enviar o lead que prometeram enviar ou de apresentá-lo à pessoa que disseram que enviariam.
Por outro lado, algumas pessoas são networkers fabulosos. Eles fazem o que dizem que farão; eles apresentam você às pessoas ... e para algumas dessas pessoas, a ideia de entrar em uma sala cheia de pessoas que elas não conhecem pode ser assustadora.
Seja você mesmo
Esta é a dica de rede mais importante que temos a oferecer. Quando você vai a eventos, as pessoas querem conhecer você mesmo (e vice-versa). Finja até que você faça isso pode funcionar em certas situações, como dar a si mesmo um aumento de confiança, mas não entre em eventos inventando uma história de fundo inteiramente nova para você na esperança de soar impressionante. Muitas vezes, as pessoas podem ver através disso e preferem encontrar a pessoa que você realmente é, em vez de quem você quer que pensem que você é.
O que você faz para ser o dono da sala em eventos de networking? Adoraríamos ouvir suas dicas de networking em nossa seção de comentários abaixo!
