Uma estratégia de preços mantém os produtos competitivos enquanto cobre os custos fixos e variáveis ​​de funcionamento de um negócio. Aprenda como definir o preço de seus produtos em cinco etapas.

receita ricota caseiro
como definir o preço de um produto

Pular para a seção

Diane von Furstenberg ensina a construir uma marca de moda Diane von Furstenberg ensina a construir uma marca de moda

Em 17 vídeo-aulas, Diane von Furstenberg ensinará como construir e comercializar sua marca de moda.

Saber mais

O preço correto de bens e serviços é um desafio complicado para os proprietários de pequenas empresas. Para ganhar participação de mercado e reter clientes, você precisa mais do que apenas um produto de alta qualidade. Você também deve ter uma estratégia de preços que mantenha seu produto competitivo com produtos semelhantes, enquanto cobre os custos fixos e variáveis ​​associados à administração de um negócio.

O que considerar antes de definir o preço de seu produto

Uma estratégia de preços depende de vários fatores. Isso inclui se você planeja vender em lojas ou em uma plataforma de comércio eletrônico, se você está vendendo serviços ou bens físicos, onde você visualiza sua marca no mercado (são seus clientes em potencial em busca de pechinchas, compradores de luxo ou em algum lugar do entre?), e o custo real do produto que você deve pagar para levar seus produtos ao mercado.

Depois de determinar os parâmetros adequados para sua pequena empresa, você será capaz de conceber um preço de venda que o mantenha competitivo no mercado, produza uma margem de lucro satisfatória e atenda adequadamente aos resultados financeiros de sua empresa.

Como definir o preço do seu produto em 5 etapas

Definir preços que permitam que seu negócio se sustente é essencial para o sucesso e o crescimento contínuos como empresa. Felizmente, é bastante viável criar um modelo de preços prático. Veja como fazer:

  1. Estude o mercado. Se você está trazendo um novo produto para um mercado existente, você precisa pesquisar os preços de produtos semelhantes. Os clientes terão um senso inerente de preços justos de produtos em seu setor, e você precisa atender às expectativas deles. Se você planeja variar drasticamente os preços de seus concorrentes, deve haver uma razão clara para fazê-lo. No mundo das pesquisas online fáceis, sempre presuma que o público em geral está ciente de quanto seus concorrentes cobram.
  2. Avalie seus custos. Em uma base contínua, uma empresa deve cobrir os custos fixos e os custos variáveis ​​que entram na fabricação de seu produto. Os custos fixos incluem aluguéis de imóveis, pagamentos de seguros e impostos anuais que algumas empresas devem aos estados, independentemente da receita. Os custos variáveis ​​dependem da quantidade de produtos que você fabrica; incluem matérias-primas e custos trabalhistas (salários dos empregados mais benefícios). Também pode haver custos do processo de desenvolvimento de produto que você precisa pagar. Todos estes se combinam para formar seu custo total.
  3. Decida como seu produto será vendido. Se você planeja vender seu produto por meio de uma loja online ou de sua própria loja, estará indo direto ao consumidor. Se você vender seu produto para uma loja de varejo, a loja adicionará custos para cobrir seus próprios resultados - um modelo conhecido como preço de custo acrescido. Se o seu produto está nas lojas, esses varejistas não vão querer que você os prejudique oferecendo preços mais baixos online. Uma maneira simples de resolver isso é marcar o preço do produto em seu próprio site (de modo que corresponda ao preço de varejo na loja). Como alternativa, você pode optar por só venda em lojas de varejo ou direto ao cliente. Muitos varejistas não permitem que você faça as duas coisas.
  4. Decida se você está almejando o consumidor de alto, médio ou baixo custo. Preços diferentes denotam mensagens diferentes sobre seu produto ou serviço. Um preço mais alto pode significar que seu produto tem um valor mais alto, mas pode repelir caçadores de pechinchas experientes ou clientes em potencial com renda limitada. Preços mais baixos podem (de forma justa ou injusta) implicar em qualidade inferior, mas um preço baixo de produto pode freqüentemente levar a um alto volume de vendas. Enquanto isso, um preço intermediário sugere um produto padrão confiável. Isso pode funcionar para certos tipos de bens (como mantimentos) e serviços (como conserto de automóveis). Por outro lado, uma estrutura de preços de nível intermediário carece das altas margens de lucro do mercado de luxo e do enorme volume do mercado de pechinchas.
  5. Monitore o progresso ao longo do tempo. A maioria dos proprietários de pequenas empresas precisa de tempo para avaliar o verdadeiro valor de mercado de seus produtos ou serviços. Para ter sucesso no longo prazo, você precisará monitorar as vendas e ver se o valor em dólares que você atribuiu ao seu produto é compatível com o valor que o público está disposto a pagar. Se for difícil atender à demanda, você pode ter motivos para aumentar seus preços. Se as vendas estiverem baixas, pode ser necessário oferecer um preço de venda (ou reduzir o preço normal de varejo) para estabelecer uma base de clientes. As empresas mais bem-sucedidas respondem habilmente às tendências do mercado. Preste atenção aos seus clientes; se você puder atender continuamente às necessidades deles enquanto mantém o fluxo de caixa necessário, poderá contar com uma vida longa e próspera para o seu produto.
Diane von Furstenberg ensina a construir uma marca de moda Bob Woodward ensina jornalismo investigativo Marc Jacobs ensina design de moda David Axelrod e Karl Rove ensinam estratégia e mensagens de campanha

Quer aprender mais sobre negócios?

Obtenha o DivaDiscover Annual Membership para acesso exclusivo a vídeo aulas ministradas por especialistas em negócios, incluindo Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Chris Voss, Anna Wintour e muito mais.