Se há algo que você precisa levar com você nesta nova década, é a coragem de pensar grande. Você é dono de uma pequena empresa, mas isso não significa que você tem uma casca sem mordida. É fundamental que você se considere um proprietário de empresa a caminho de um expansão linear . Um dia você se encontrará sentado à mesa de uma empresa maior, que deseja ser sua parceira. É ingênuo pensar que eles vão querer o melhor para você. A menos que você mostre alguns dentes, você será aproveitado. Se você não lutar pelo seu corner na negociação do contrato, você será enganado. É assim que o mundo dos negócios é. Portanto, agora é a hora de investir em suas habilidades de negociação como negócio.
Construindo uma equipe
Os CEOs terão ao lado deles três cargos importantes de nível executivo e sua equipe pessoal de assessoria jurídica. Eles terão o Diretor Jurídico (CLO), Diretor Financeiro (CFO) e o Diretor de Risco (CRO) . Essas três pessoas terão um papel fundamental na formação de uma equipe que conhece as penalidades por não cumprir as obrigações de um determinado contrato, as implicações financeiras tanto negativas quanto positivas, bem como a capacidade futura de prosperidade do seu negócio. Como sempre, as circunstâncias do seu negócio definirão a estratégia geral. Se você não tem essa equipe com você, tudo bem. Escolha os funcionários que você acredita serem suas estrelas mais brilhantes e informe-os sobre suas funções. Se você é um solopreneur, não se preocupe, há muitos profissionais autônomos que podem ajudá-lo.
O diabo nos detalhes
Como em qualquer negociação, o texto legal é onde mora o diabo. Será o detalhe e o jargão do contrato que representará o maior perigo de ser 'conquistado'. Portanto, é do seu interesse dar o contrato finalizado a um advogado de negócios , que pode lê-lo e avisá-lo sobre quaisquer armadilhas. Os advogados corporativos fornecem os mesmos serviços jurídicos que um advogado comercial, exceto para LLCs, corporações, parcerias e alianças. Como proprietário de uma pequena empresa, você provavelmente será um LLC e estará envolvido em algum tipo de negociação de parceria, como distribuição. Sua experiência será vital para lidar com negociações contratuais. O conselho de um advogado corporativo vale o pagamento, pois uma vez que você assina um contrato, você está legalmente vinculado às obrigações estabelecidas.
Pegue o que você quer
Pitching é realmente uma negociação. Em vez de esperar que outra empresa venha bater à sua porta, você deve ser mais expansivo e assertivo. Invista em suas habilidades de falar em público e na qualidade da apresentação, e você pode acertar um argumento de venda para um cliente que vai investir em seu negócio. Quando se trata dos detalhes essenciais de quanto eles devem investir e qual é a sua parte do negócio, você saberá como contornar seus nervos e obter o máximo que puder com o mínimo de risco.
Este ano você precisa ser mais assertivo e sair pelo mundo em busca das parcerias e investimentos que deseja. Com o respaldo de um advogado corporativo, não há contrato que venha a ser vítima.
