Uma apresentação do argumento de venda pode fornecer às empresas e empresários uma visão geral detalhada, mas concisa, de sua empresa para atrair investidores. Compreender os elementos necessários para uma apresentação de argumento de venda bem-sucedida pode ajudar a aproximar você do financiamento de que precisa.

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O que é um Pitch Deck?

Nos negócios, um argumento de venda é uma apresentação de argumento de venda para empreendedores ou empresas, a fim de fornecer uma visão geral simplificada, mas informativa de sua empresa ou startup para investidores em potencial, como investidores investidores anjo .

Uma apresentação de argumento de venda - também conhecida como apresentação de argumento de venda ou apresentação de slides - é um documento visual que fornece aos investidores informações essenciais sobre seu plano de negócios, produto ou serviços, necessidades de arrecadação de fundos e métricas importantes como avaliação, mercado-alvo e metas financeiras . As melhores apresentações são breves, mas informativas, e apresentam slides simples e visualmente atraentes, normalmente criados com um programa de software.

Qual é o objetivo de um Pitch Deck?

A apresentação do argumento de venda visa gerar interesse e até mesmo entusiasmo nos investidores sobre uma empresa, o que pode levar a outra reunião e o potencial para discussão sobre investimentos. Um argumento de venda pode ser uma ferramenta crítica para arrecadar dinheiro para uma empresa, mas é apenas a primeira etapa do processo.

4 dicas para fazer um argumento de venda

Existem várias dicas importantes a serem consideradas ao fazer seu próprio argumento de venda:

  1. Seja direto. Os empreendedores podem querer sobrecarregar os investidores com informações sobre sua primeira apresentação de argumento de venda, mas menos é sempre melhor. Ideias diretas e claramente explicadas detalhadas em marcadores e conteúdo infográfico são mais atraentes do que muitos textos e podem levar a perguntas e até mesmo reuniões subsequentes.
  2. Priorize a história sobre as estatísticas. O objetivo de uma reunião de pitch é envolver potenciais investidores. Uma lista de fatos e métricas terá menos impacto do que uma abordagem narrativa. Os empreendedores devem fornecer histórias sobre suas empresas que os investidores considerem compreensíveis, por exemplo, como os clientes usam seus produtos ou serviços para melhorar suas vidas.
  3. Faça um deck independente. Um potencial investidor pode consultar o argumento de venda após a apresentação. Certifique-se de que o deck contém as informações mais críticas de que precisam em formato impresso ou PDF.
  4. Mantenha-o atualizado. Normalmente, as empresas promovem muitos investidores em potencial antes de garantirem o financiamento. Certifique-se de que as apresentações do argumento de venda estejam atualizadas com as informações mais recentes, incluindo métricas críticas e marcos recentes, antes de cada apresentação para manter o profissionalismo e evitar a apresentação de informações desatualizadas.
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10 elementos para incluir em um argumento de venda

Embora cada esboço do argumento de venda seja diferente, aqui estão algumas informações essenciais que o seu deve incluir:

  1. Introdução. O primeiro slide deve apresentar o argumento de venda e explicar o negócio em termos simples e claramente compreendidos. Normalmente, as empresas incluem uma proposta de valor exclusiva como parte de seu primeiro slide, que compara seus produtos e serviços a outra empresa estabelecida.
  2. Problema. A apresentação do argumento de venda precisa explicar um problema que o mercado-alvo da empresa enfrenta. Essas informações demonstrarão a necessidade de seu produto ou serviço no mercado.
  3. Mercado alvo. PARA mercado alvo é um grupo de pessoas que compartilham características comuns. Cada serviço ou produto é direcionado a um grupo específico, e o seu deve ser apresentado em sua apresentação de argumento de venda. Inclua informações sobre o cenário competitivo no qual sua empresa existe e a oportunidade de mercado para ter sucesso nesse cenário. Qual é o tamanho do mercado de produtos ou serviços como os oferecidos pela empresa?
  4. Solução. O slide de solução deve indicar a (s) maneira (s) pela (s) qual (is) a empresa resolve os problemas que seu mercado-alvo está enfrentando. A melhor maneira de transmitir essas informações é por meio de uma abordagem narrativa - forneça histórias relacionáveis ​​de clientes que usam esses produtos para melhorar suas vidas. Apoie essas declarações com descrições e imagens dos próprios produtos ou serviços, incluindo fotografias, capturas de tela ou até mesmo vídeo de uma demonstração física.
  5. Tração. Este slide valida o modelo de negócios da empresa, mostrando qualquer crescimento mês a mês por meio de vendas e suporte iniciais. O objetivo é reduzir o medo de risco em potenciais investidores. Este slide pode incluir uma lista simples de marcadores de marcos, como o número de usuários, taxa de retorno de receita anual e margens de lucro.
  6. Estratégia de marketing e vendas. É importante detalhar como o produto será anunciado e vendido em seu mercado. Os investidores usarão essas informações para alavancar o entendimento de uma empresa sobre o tamanho do mercado e como sua abordagem de marketing difere da concorrência.
  7. Concorrência. Inclua informações sobre as qualidades que diferenciam seu produto ou serviço de outras entidades ou alternativas em seu mercado - você pode obter essas informações de sua análise competitiva.
  8. Equipe. O slide da equipe destacará a experiência e as capacidades da equipe de gerenciamento de uma empresa para comercializar e vender um produto. Listar os principais membros da equipe (e co-fundadores, se aplicável) e detalhar como sua especialização e experiência anterior podem ajudar a estabelecer a vantagem competitiva da empresa.
  9. Finanças. Os investidores normalmente desejam ver a saúde financeira de uma empresa por um período de três a cinco anos, incluindo declaração de rendimentos , crescimento projetado e informações sobre o próprio modelo de negócios. Infográficos, como gráficos de pizza ou de barras, serão mais eficazes na apresentação das informações do que listar números. As informações do slide de tração podem ajudar a corroborar os números projetados.
  10. Investimentos e financiamento. Às vezes, os empreendedores elaboram um argumento de venda que esquece uma informação importante: a quantidade de dinheiro necessária para financiar o projeto. É importante incluir esse detalhe e observar como o financiamento será gasto para ajudar a empresa a atingir seus objetivos. Essa explicação criará a confiança necessária junto aos investidores.

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