Mercadorias de negócios não são mais canetas baratas e pen drives com pouca memória. O mundo do merchandising empresarial é um grande negócio e pode ser um meio muito valioso de se conectar com clientes existentes e novos clientes em potencial. Portanto, se você está procurando maneiras criativas de impulsionar as vendas, atrair mais clientes e aumentar sua participação de mercado do que definitivamente não deve ignorar a importância do merchandising quando se trata de promover seu negócio e sua marca.
Tenha objetivos claros
Como acontece com qualquer campanha de marketing, o mais importante a estabelecer desde o início são os objetivos em torno dessa campanha. Isso não é diferente de quando você está planejando sua mercadoria comercial. Portanto, comece definindo objetivos claros e, em seguida, comece a pensar sobre o tipo de mercadoria que melhor atenderia a esses objetivos. Se você está procurando um cartão de visita impressionante ou apostilas de negócios para uma feira que se aproxima, procure uma empresa como Carta Alfa que se especializam em cartões de visita criativos, porta-copos, cabides de garrafas, cartões postais e outras opções que são realmente baratas e fáceis de dar em coisas como exposições, que podem fornecer informações sobre o seu negócio. Se você está no seu setor há muito tempo e tem um conhecimento de marca realmente forte, talvez o objetivo de sua mercadoria seja mais sobre ficar 'na frente da mente' com seus clientes, em vez de usá-los como uma ferramenta de vendas. Portanto, pense sobre os pequenos itens que você acha que seus clientes realmente gostam ou precisam e veja quais mercadorias você pode criar para atender a essas necessidades e desejos.
Custo e Produção
Depois de saber o que deseja criar, você precisará descobrir o que pode pagar. Os dois geralmente são coisas muito diferentes. Existem algumas empresas fantásticas que se especializam na criação e produção de mercadorias, por isso vai querer estar a fazer investigação e a ter a certeza de que está a negociar pelos melhores preços possíveis. Os preços iniciais de uma campanha de mercadorias podem parecer altos no início, então vale a pena ter em mente que seu retorno do investimento pode ser tão grande quanto em uma campanha de publicidade online ou uma campanha de mala direta, ambas as quais também podem custar uma quantia substancial de dinheiro . Como os clientes podem se sentir muito valorizados com um presente pessoal, o REI em mercadorias inteligentes pode ser muito alto, quando bem feito.
Distribuição
Quanto maior o custo de sua mercadoria, mais direcionada para sua campanha deveria estar. Você deve realmente pensar no grupo principal de pessoas que deseja atingir para sua mercadoria. Você também pode usar sua mercadoria para distribuir em reuniões cara a cara, conferências, eventos de networking e, claro, exposições. Usar sua mercadoria em atividades sociais permitirá que você explore quais contatos valem a pena buscar como um verdadeiro cliente potencial.
