Para construir uma marca de sucesso, é fundamental diferenciar-se da concorrência. Uma das maneiras mais eficazes de atingir esse objetivo é criar uma estratégia de posicionamento de marca.

como criar uma estratégia de posicionamento de marca

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O que é posicionamento de marca?

O posicionamento da marca é uma estratégia de marketing focada na construção de um único identidade da marca que diferencia uma empresa de seus concorrentes na mente dos consumidores. O objetivo de uma estratégia de posicionamento de marca é fazer com que o mercado-alvo enxergue a marca de forma distinta e comunique claramente como a marca tem uma vantagem competitiva no mercado.

Por que o posicionamento da marca é importante?

O posicionamento eficaz da marca é um elemento crucial para o crescimento do seu negócio.

  1. Cria diferenciação de mercado. Uma ótima posição de marca que promova a singularidade de sua marca é essencial para capturar uma maior participação de mercado de seus concorrentes. Quando os profissionais de marketing de marca veiculam com sucesso que um produto tem características mais desejáveis ​​e atende a uma necessidade melhor do que outros produtos, eles criam um burburinho em torno da marca que é difícil de ignorar pelos consumidores.
  2. Ele prioriza o valor sobre o preço. Se um profissional de marketing puder mostrar com eficácia que uma marca tem um valor mais alto do que seus concorrentes, o preço será um obstáculo menor na mente de muitos clientes. Isso ocorre porque os consumidores provavelmente estarão dispostos a pagar mais por um produto que sabem ser melhor do que uma alternativa mais barata.
  3. Isso cria fidelidade do cliente. Assim que os consumidores confiarem em sua marca e em seus produtos, eles provavelmente se tornarão clientes habituais. Além disso, o forte posicionamento da marca incentiva os clientes a pular o processo de pesquisa de produto e ir diretamente à sua marca para atender às suas necessidades.
  4. Isso impulsiona os esforços de marketing. Se você não tiver uma posição de marca clara e convincente, será difícil escrever mensagens de marketing que comuniquem como sua marca é única em sua categoria de produto. Você descobrirá que, depois de entender exatamente o que faz sua marca se destacar da concorrência, fica mais fácil criar uma mensagem de marketing que fala ao seu público-alvo.
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O que é uma declaração de posicionamento da marca?

Uma declaração de posicionamento de marca é uma breve descrição que comunica como sua marca tem um valor único para seu mercado-alvo em comparação com seus concorrentes. Ao contrário de um slogan ou slogan de marketing, uma declaração de posicionamento de marca deve ser mantida interna para ajudar a empresa a conduzir seu plano de negócios e definir sua vantagem competitiva.

Como escrever uma declaração de posicionamento da marca

Siga este modelo básico para construir uma declaração de posicionamento de marca para sua empresa:

'Para [clientes-alvo], [nome da marca] é a [categoria de negócios] que entrega [promessa da marca] porque apenas [nome da marca] fornece [vantagem competitiva].'

Usando o modelo acima, aqui está um exemplo de uma possível declaração de posicionamento de marca para uma empresa de eletrônicos:

Para consumidores que se preocupam com o estilo e com experiência em tecnologia, esta marca é uma empresa de eletrônicos que fabrica computadores e dispositivos móveis de primeira linha. Ao contrário de outras marcas de eletrônicos, esta marca produz produtos elegantes, inovadores e acessíveis que se tornam uma parte essencial do estilo de vida de seus consumidores. '

3 dicas para criar uma estratégia de posicionamento de marca

Para criar uma estratégia de posicionamento de marca eficaz e alcançar resultados positivos, considere estas três dicas:

  1. Seja identificável. Uma das maneiras mais simples de captar a atenção de seu público-alvo é direcionar sua estratégia de posicionamento de marca às necessidades e experiências específicas deles. Quando seu público-alvo vê que seus valores estão alinhados com os valores de sua marca, eles verão sua marca sob uma luz positiva.
  2. Estude seus concorrentes. É difícil vencer a concorrência sem se familiarizar com a posição da marca. Pesquise quem são seus principais concorrentes, analise sua estratégia de posicionamento de marca e forme um plano para superá-la.
  3. Seja flexível. Cada marca deve estar aberta a mudanças se sua estratégia atual não for suficiente. Ouça atentamente o feedback do cliente e avalie suas vendas para determinar se sua estratégia original de posicionamento de marca está funcionando. Se você vir espaço para melhorias, esteja aberto para ajustar sua estratégia.

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