Os políticos soltam gritos de guerra para inspirar as pessoas a agirem. Os anunciantes criam slogans cativantes para levar as pessoas a comprar produtos. Os advogados apresentam argumentos emocionais para influenciar um júri. Todos esses são exemplos de retórica - linguagem projetada para motivar, persuadir ou informar.

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O que é retórica?

A retórica é a arte da persuasão por meio da comunicação. É uma forma de discurso que apela às emoções e à lógica das pessoas para motivar ou informar. A palavra retórica vem do grego rhetorikos, que significa oratória.

Embora a retórica tenha sido originalmente usada exclusivamente para falar em público, tanto os escritores quanto os palestrantes a usam hoje para transmitir mensagens inspiradoras e motivacionais.

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Onde a retórica se originou?

O estudo da retórica desenvolveu-se ao lado da democracia na Atenas do século V.

  • Quando os gregos antigos começaram a concorrer a cargos públicos, eles usaram a retórica em seus discursos para ganhar votos.
  • À medida que o sistema judiciário crescia, também crescia a necessidade de advogados e de discurso persuasivo. No século IV a.C., o filósofo grego Aristóteles escreveu A Arte da Retórica , em que definiu retórica como a capacidade de descobrir os meios de persuasão disponíveis.
  • Platão, o mentor de Aristóteles, fez uma abordagem mais filosófica da retórica. Ele era cético em relação à aplicação prática da retórica de seu protegido no mundo real, vendo-a como um método de comunicação superficial e enganoso.
  • No primeiro século a.C., Cícero, um advogado e filósofo romano, expandiu a definição de retórica, interpretando-a como uma forma de performance dramática.
  • Esses primeiros filósofos lançaram as bases da tradição retórica ainda usada hoje.
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3 modos de persuasão na retórica

Para transformar as palavras em retórica eficaz, Aristóteles delineou três modos de persuasão. Cada um apela a uma parte diferente da psique humana para influenciar.

  1. Logos: Este argumento apela à lógica e à razão. Baseia-se no conteúdo da mensagem, incluindo dados e fatos, para apoiar suas afirmações. Harper Lee usa logotipos nas cenas do tribunal em Matar a esperança . Para persuadir um júri de que o destro Tom Robinson é inocente, Atticus Finch mostra evidências que provam que o culpado tinha que ser canhoto, excluindo Robinson como suspeito. Saiba mais sobre logotipos aqui.
  2. Ethos: Este elemento de retórica depende da reputação da pessoa que entrega a mensagem. O escritor ou palestrante deve ser uma pessoa notável ou autoridade conhecida no assunto. Em F. Scott Fitzgerald’s O Grande Gatsby , o narrador, Nick Carraway, estabelece sua credibilidade como um insider objetivo para ganhar a confiança do leitor. Aprender mais sobre ethos aqui .
  3. Pathos: Este modo estabelece uma conexão emocional com o público. Anúncios muitas vezes puxam o coração para influenciar as pessoas a comprar um produto ou serviço. Pathos também é usado na literatura para encorajar os leitores a investirem em uma história. Aprender mais sobre pathos aqui .

O que é um dispositivo retórico?

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Existem várias técnicas estilísticas e artifícios literários que os escritores usam para criar um efeito retórico e transmitir um ponto de vista. Dispositivos retóricos são as ferramentas usadas para manipular a linguagem para construir argumentos. Exemplos incluem:

  • Perguntas retóricas. Isso enfatiza um ponto ao colocar uma pergunta sem a expectativa de uma resposta. Por exemplo, os pássaros voam? é uma pergunta retórica que significa: não é óbvio?
  • Hipérbole. Isso exagera as afirmações para provar um ponto e causar uma impressão no público. O ex-presidente dos Estados Unidos Franklin Delano Roosevelt usou uma hipérbole ao declarar: A única coisa que devemos temer é o próprio medo.
  • Quiasma. Esta é uma figura de linguagem que reorganiza a ordem normal das palavras. Um bom exemplo é a famosa frase do ex-presidente dos Estados Unidos John F. Kennedy: Não pergunte o que seu país pode fazer por você, pergunte o que você pode fazer por seu país. Aprender mais sobre quiasmo aqui .
  • Eutrepismo. Isso exige autoridade e clareza ao apresentar um argumento por meio de uma lista numerada de fatos ou pontos.

3 exemplos de retórica na literatura e discursos

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Uma situação retórica é um cenário em que alguém apresenta um argumento persuasivo, levando em consideração o propósito da mensagem, o meio (impresso ou falado) e o público. Exemplos populares incluem:

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  1. Eu tenho um sonho de Martin Luther King Jr.Em 28 de agosto de 1963, Martin Luther King Jr. fez um discurso apaixonado nos degraus do Lincoln Memorial em Washington, DC Ele implorou às pessoas que acabassem com a discriminação racial usando linguagem figurativa e o dispositivo retórico anáfora, que enfatiza um ponto por meio da repetição .
  2. Abraham Lincoln, O Discurso de Gettysburg.Em 1863, Abraham Lincoln, o décimo sexto presidente dos Estados Unidos, proferiu o Discurso de Gettysburg durante a Guerra Civil. O objetivo de Lincoln era elevar o moral do país, honrar os soldados mortos e revigorar sua missão de abolir a escravidão, declarando que todos os homens são criados iguais. Incorporando ethos, logotipo e pathos para apresentar seu caso, o Discurso de Gettysburg tornou-se um dos discursos mais poderosos da história.
  3. William Shakespeare, Richard III. Os comandantes militares costumam usar a retórica para motivar as tropas. Em Shakespeare Ricardo III , o rei dá a seus soldados um discurso na véspera da batalha em que chama seus inimigos de vagabundos e seu líder, Henry Tudor, de um tirano sangrento. Nesse discurso, Richard usa recursos retóricos como hipérboles para estimular seus homens para a guerra.

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