No ambiente competitivo de hoje, as empresas devem ter uma estratégia de negócios robusta que combine planejamento estratégico, organização sólida e regras para a tomada de decisões.

como desenvolver uma estratégia de negócios inteligente

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Ideias inovadoras, grande ambição e personalidades vencedoras são todos grandes atributos para um novo negócio, mas por si só não levarão ao sucesso empresarial. No ambiente competitivo de hoje, as empresas devem ter uma estratégia de negócios robusta - que combine planejamento estratégico, organização sólida e um modelo para a tomada de decisões em um plano coerente.

3 componentes de uma estratégia de negócios de sucesso

Uma estratégia de negócios é a síntese de três componentes: os objetivos de negócios declarados de uma empresa, a identificação do mercado-alvo e os planos de gerenciamento estratégico. Esses elementos se alinham para colocar a empresa em uma posição competitiva para atingir seus objetivos de negócios imediatos e de longo prazo.

  1. Objetivos de negócios: Se a estratégia geral de negócios é um roteiro, os objetivos de negócios são marcos ao longo do caminho para o sucesso. Os objetivos de negócios de uma empresa podem ser de curto, médio ou longo prazo. Os objetivos de curto prazo incluem a incorporação formal, a contratação de uma equipe de nível corporativo, a redação de uma declaração de visão e a venda do primeiro lote de produtos ou serviços. Metas de médio prazo podem incluir o lançamento de uma nova tecnologia ou novos produtos, reivindicando uma certa porcentagem de participação de mercado, desenvolvendo um aplicativo para smartphone ou superando pesquisas de satisfação do cliente. Metas de longo prazo podem incluir objetivos como uma oferta pública inicial (IPO), atingir uma meta de receita específica, comprar um concorrente ou ser adquirido por uma grande empresa.
  2. Identificação do mercado alvo: Este componente da estratégia corporativa envolve a identificação do tipo de pessoa que consumirá seu serviço. Em uma estratégia de negócios bem elaborada, uma empresa identificará se esses clientes em potencial estão atualmente sendo atendidos por outra marca, como eles podem ser afastados dessa marca e o que eles precisariam em troca de sua fidelidade do cliente. Isso informará seus esforços de marketing no futuro.
  3. Planos de gestão estratégica: Estes representam os planos de negócios que sua empresa usará para atingir seus objetivos de negócios com o mercado-alvo que você identificou. Contido nesta categoria está uma marca estratégia de marketing (como isso se comunicará com novos clientes?) , sua estratégia competitiva (quais são todos os fluxos de receita possíveis?) e sua estratégia de crescimento (como ela reivindicará os mercados existentes e, em seguida, alcançará os clientes-alvo em novos mercados?). O objetivo é traçar uma direção estratégica de forma que todas as atividades de negócios atendam aos objetivos de negócios da marca.
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Por que uma estratégia de negócios é importante?

Uma estratégia de negócios é importante porque as empresas de sucesso devem fundir o idealismo de uma declaração de missão com as realidades de tomada de decisão das operações diárias. Os empreendedores que investem muita energia criativa em inovação ainda podem falhar se recorrerem a estratégias genéricas para administrar seus negócios, em vez de formular os tipos de estratégias que são customizadas para as condições únicas de seu mercado competitivo. Se você está investindo financeira e emocionalmente em sua pequena empresa, deve a si mesmo desenvolver uma estratégia de negócios digna desse investimento.

Como desenvolver uma estratégia de negócios

A chave para desenvolver uma boa estratégia para sua empresa é compreender totalmente sua empresa, seus produtos e suas realidades de mercado em termos frios, objetivos e imparciais. Veja como você pode fazer isso:

  1. Identifique seu objetivo e seus valores fundamentais. Seu objetivo é sua meta para o negócio; é centrado no problema que você pretende resolver com seus produtos ou serviços. Os valores da sua empresa será executado em conjunto com o seu objetivo. Que diretrizes éticas você empregará ao se empenhar para atingir seu objetivo de negócios?
  2. Faça uma autoavaliação. Parte do processo de planejamento estratégico é examinar seriamente a organização como ela existe atualmente. Você tem o fluxo de caixa e os recursos humanos necessários para ver seu plano se concretizar? Que vantagens competitivas você tem em relação a outras marcas? Profissionais de negócios frequentemente chame isso de análise SWOT , que significa 'forças, fraquezas, oportunidades, ameaças'. Observe que os pontos fortes e fracos de sua empresa são fatores internos (que você, como líder de negócios, pode controlar), enquanto suas oportunidades e ameaças são fatores externos (que você não pode controlar).
  3. Designar uma equipe. Decida quem em sua organização estará liderando os esforços para alcançar cada aspecto de sua estratégia. É importante que quem quer que você delegue tenha margem de manobra para tomar decisões estratégicas de maneira ágil. A microgestão de um CEO ou de membros do conselho pode prejudicar o moral e paralisar um processo, portanto, substitua as pessoas em cujo julgamento você confia. As equipes mais fortes consistem em gestão superior (que define as metas e objetivos holísticos), gestão intermediária (que supervisiona a execução de metas e monitora departamentos específicos) e operadores funcionais (que executam as funções locais de uma empresa, como fazer venda ou prestação de serviço).
  4. Pesquise o seu mercado e histórias de sucesso anteriores. Descubra como marcas semelhantes conquistaram participação de mercado, aumentaram o conhecimento da marca e administraram uma força de trabalho feliz e produtiva. Não há problema em tomar emprestadas suas estratégias mais eficazes; com toda a probabilidade, eles já pediram emprestado de outras marcas.
  5. Elabore um roteiro para o sucesso. Depois de ter uma autoavaliação completa, uma equipe cuidadosamente escolhida e os dados adequados, você está pronto para traçar seu plano em detalhes. Declare objetivos de estratégia de negócios e espaçe-os em intervalos realistas. Empurre sua organização para dar o melhor de si, mas estabeleça metas que possam ser atendidas de maneira razoável. Com o tempo, você encontrará o equilíbrio entre ambição e realização; manter esse equilíbrio será crucial para uma existência longa e frutífera como empresa.
  6. Manter o foco. Depois que uma empresa identifica sua função no mercado e desenvolve uma estratégia de negócios em torno dessa função, é importante permanecer fiel a essa estratégia. Marcas que se desviam de seu negócio principal podem perder seu foco estratégico. Tende a ser mais frutífero limitar suas ambições àquilo em que você sabe que é o melhor.

Lembre-se de que todos os negócios de sucesso, de grandes empresas a novas empresas, precisam de uma estratégia de negócios para concentrar seus esforços e reivindicar a maior participação de mercado possível. CEOs que inovam e encantam conquistam muitos fãs iniciais, mas aqueles que planejam cuidadosamente e defendem sua estratégia de negócios são os que realmente prosperam.

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