O processo de negociação salarial pode ser complicado tanto para funcionários quanto para quem procura emprego. Os trabalhadores podem se sentir desconfortáveis pedindo salários mais altos aos empregadores atuais ou potenciais. Com o mercado de trabalho tão instável como é, alguns se sentem gratos apenas por terem encontrado um emprego, contentando-se com um salário mais baixo e negligenciando o fato de que estão trabalhando por menos do que realmente valem. Se você recebeu uma oferta de um novo cargo em uma empresa ou acha que seu cargo atual merece um aumento salarial maior, pode ser hora de trabalhar em suas estratégias de negociação salarial.
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- Por que é importante negociar um salário?
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Por que é importante negociar um salário?
As habilidades de negociação salarial são importantes porque permitem que você exiba confiança e competência. Saber seu valor e o que você pode trazer para uma empresa mostra que você fez sua pesquisa de mercado e está familiarizado com a economia do campo. Se você passar pelo processo de entrevista de emprego e receber uma oferta de emprego, boas habilidades de negociação salarial significam uma chance maior de conseguir o que deseja e, mais importante, o que você merece.
Como negociar seu salário
Esteja você começando um novo emprego e queira aumentar a oferta ou esteja insatisfeito com o salário do seu emprego atual, a negociação salarial é uma habilidade importante. A ideia é perceber que a situação é o adversário e que a pessoa do outro lado da mesa é, na verdade, seu parceiro de negociação - um parceiro com quem se deve trabalhar, e não contra, em busca de um resultado mutuamente benéfico. Aqui estão algumas dicas para negociar seu salário:
- Faça uma pergunta calibrada. A maioria dos empregadores vê os funcionários como pessoas egoístas. Quando você entra no escritório de seu chefe para discutir um aumento salarial, isso enfatiza que você está lá para conseguir o que deseja. Como seu chefe sabe que dar um aumento vai ajudá-los? Como eles sabem que dar a você mais dinheiro valerá a pena? Entrar em uma negociação perguntando como você pode ser mais valioso (ou destacando o quão valioso você foi) torna menos importante o dinheiro primeiro e diz ao seu empregador que você não é mais um funcionário egoísta que apareceu com a mão aberta. Você é um funcionário que deseja progredir em sua função e causar impacto.
- Veja se a negociação está disponível. Se o aumento de salário para o seu cargo atual (ou a primeira oferta para uma nova função) não for o ideal, pergunte se há espaço para negociação. Se houver margem de manobra, certifique-se de ter ouvido e considerado todos os aspectos da oferta original antes de fazer uma contra-oferta.
- Pergunte. Descubra como a oferta salarial atual foi calculada. Às vezes, o salário-base é menor porque vem com várias regalias ou um pacote de benefícios, como bônus de assinatura, seguro saúde, férias generosas ou opções de ações. Não presuma que seu empregador ou recrutador em potencial está tentando baixá-lo imediatamente - pode haver outras maneiras de você ser remunerado além do seu salário. Peça à pessoa com quem você está negociando que analise para você para que você possa ver o escopo completo do que está em jogo. Também é bom descobrir como os funcionários recebem aumentos ao longo da linha (no caso de você acabar trabalhando no emprego por um longo prazo e se encontrar negociando novamente mais tarde).
- Negocie de boa fé. A ideia é demonstrar que você não está aqui para enganar ou explorar o outro lado - às vezes, mostrar deferência pode ser fundamental. Conheça o seu valor e não tenha medo de pedi-lo, mas venha para a negociação de uma posição honesta e informada. Se você deseja um salário inicial mais alto, primeiro saiba o que outras pessoas na mesma área, com seu nível de experiência, habilidade e educação, ganham como um salário médio, e construa seu caso em torno disso. Quanto mais evidências você tiver para apoiar um salário razoável esperado, mais defensável será seu argumento e mais difícil será perder.
- Conheça o seu numero. Entenda que sempre que você joga fora uma faixa, o outro lado vai se acomodar na ponta que mais o favorece. Eles não vão se comprometer e encontrar você no meio dessa faixa. Entenda qual é sua faixa, bem como a faixa de mercado, e escolha seus números de acordo. Propor uma faixa salarial em torno do valor da renda média significa que você já está disposto a se contentar com menos, e um gerente de contratação provavelmente escolherá o número mais baixo se for uma opção. Descubra o que você deve fazer e, em seguida, adicione um pouco mais para aumentar o intervalo. Isso não significa que você receberá o primeiro número que pedir, mas ajuda a começar com uma quantia maior, você pode trabalhar seu caminho usando um sistema como o Método de Negociação Ackerman, que negocia em valores incrementais até que o número desejado seja alcançado .
- Faça por escrito. Assim que você e a pessoa com quem está negociando tiverem estabelecido os termos aceitáveis, certifique-se de fazer isso por escrito. As memórias são facilmente manipuladas e esquecidas ao longo do tempo, e ter um registro tangível do seu acordo é a melhor maneira de evitar qualquer falha de comunicação ou informações incorretas posteriormente.
- Esteja disposto a ir embora. Se você está em posição de ser seletivo quanto às perspectivas de emprego, use isso como uma alavanca durante a negociação. Se você agrega valor considerável a uma empresa, eles devem ser capazes de recompensá-lo por seu tempo e habilidade. No entanto, se a oferta final não for suficiente, não há problema em dizer não.
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