Como gerente de marketing ou proprietário de uma pequena empresa, criar a estratégia de marketing certa pode ser um processo complicado. O desenvolvimento de um plano de marketing requer que você entenda seu produto por dentro e por fora e crie uma publicidade multifacetada e um plano de preços que desperte o interesse de seu público-alvo. Uma ótima maneira de desenvolver um mix de marketing eficaz - ou seja, a combinação de elementos de marketing que uma empresa usa para lançar um novo produto - é dividir seu produto usando um modelo conhecido como os 4 Ps do marketing.

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Quais são os 4 Ps do Marketing?

Aperfeiçoar o seu mix de marketing usando o modelo 4 Ps requer uma análise cuidadosa do seu produto em cada uma das categorias abaixo:

  1. produtos: Um mix de marketing eficaz começa com uma oferta de produto ou serviço que atende a uma necessidade significativa do cliente. Avaliar como seu novo produto provavelmente mudará ao longo do estilo de vida de sua linha de produtos é a espinha dorsal de um bom mix de marketing. É vital que os gerentes de marketing e profissionais de relações públicas entendam os novos produtos por dentro e por fora antes de criarem estratégias de marketing mais amplas.
  2. Preço: Uma boa estratégia de preços é aquela em que os pontos de preços estão alinhados com o valor percebido de um novo produto, embora ainda sejam altos o suficiente para manter as margens de lucro. Encontrar o preço certo pode envolver aumentar o preço para fazer um produto ou serviço parecer mais exclusivo, ou baixar o preço para tornar o produto mais acessível.
  3. Lugar: O local é determinado pelo ambiente físico ou mercado de comércio eletrônico online onde um produto ou serviço é vendido. Também inclui o método de entrega usado para levar um produto aos seus clientes. Os profissionais de marketing precisam avaliar os clientes potenciais em seu mercado-alvo para decidir em que tipo de negócio de varejo ou plataforma de Internet eles provavelmente comprarão.
  4. Promoção: A promoção cobre qualquer tipo de campanha de marketing, incluindo estratégias de relações públicas e descontos. Cada vez mais, a atividade promocional ocorre na Internet por meio de marketing de mídia social ou anúncios direcionados, mas ainda há espaço para publicidade antiquada por meio de anúncios de transmissão, anúncios impressos ou sinalização.

Como Usar os 4 Ps do Marketing para Vender Seu Produto

Quando se trata dos 4 Ps - produto, local de preço e promoção - é hora de detalhar como incorporar cada um desses elementos em seu mix de marketing geral. Aqui está um guia passo a passo para desenvolver um mix de marketing usando os 4 Ps:

  • Identifique claramente qual produto ou serviço você está analisando. Isso pode parecer óbvio, mas antes de começar a desenvolver um mix de marketing, é importante ter um produto ou serviço de qualidade singular que você está tentando comercializar. Mesmo quando as empresas possuem um mix de produtos diversificado, os 4 Ps devem ser aplicados separadamente a produtos individuais.
  • Analise como seu produto atende às necessidades de seus clientes. Seu produto deve atender claramente às necessidades específicas do cliente. É importante ser capaz de articular quais são essas necessidades e como seu produto ou serviço as atende de maneira única. Você usará essas informações posteriormente, quando desenvolver uma campanha de marketing que diga aos clientes o que seu produto faz e por que eles devem comprá-lo. Você deve ser capaz de apontar para pesquisa de mercado e outros dados que dão suporte às necessidades do cliente.
  • Entenda os lugares onde seu público-alvo faz compras. Avalie quais tipos de lojas de varejo e plataformas online seus clientes-alvo freqüentam. Se seu produto está sendo vendido em um local físico, certifique-se de que ele esteja disponível nos bairros onde sua base de clientes mora e nas lojas onde eles fazem compras. Se você estiver vendendo um produto online, certifique-se de que os clientes em seu mercado-alvo realmente comprem nos sites de comércio eletrônico em que você é apresentado.
  • Decida o preço do seu produto. Desenhe na pesquisa de mercado para definir uma avaliação adequada para o seu produto que atrairá seu cliente-alvo. A avaliação deve se basear em dados econômicos relacionados ao orçamento e aos hábitos de consumo de sua base de clientes. Alguns profissionais de marketing aumentam o preço de seus produtos para torná-los mais exclusivos ou luxuosos.
  • Formule mensagens de marketing para promover seu produto. Desenvolva conceitos de marketing que atrairá sua base de clientes e comunicará como seu produto os atende. Este também é o estágio de seu processo de mix de marketing quando você decide em quais tipos de comunicação de marketing investir. Dependendo do seu produto e do cliente-alvo, seu plano de marketing pode usar uma variedade de canais, incluindo métodos tradicionais de marketing, marketing direto ou marketing digital.
  • Observe os quatro Ps para o seu produto de forma holística e decida se eles se encaixam. Agora que você criou um mix de marketing coeso, dê uma olhada em cada um dos seus 4 Ps e decida se o seu plano se encaixa. A construção de um mix de marketing envolve a elaboração de um plano em que cada elemento trabalhe em conjunto com os outros.
  • Revisite seu mix de marketing ao longo do tempo. Uma estratégia de marketing bem-sucedida exige que você revise e ajuste com o tempo. À medida que um produto cresce em participação de mercado e popularidade, o local e as estratégias de promoção que você usa devem mudar para acompanhar a demanda. Seus compradores potenciais podem mudar, assim como o perfil de seu produto. Os elementos do mix de marketing não são estáticos. Eles devem ser ajustados e refinados ao longo do tempo. revisitado regularmente ao longo do estilo de vida de um produto, e seu plano de marketing provavelmente irá evoluir.
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