Agências de publicidade em todo o mundo passam por um processo de pitch semelhante para conquistar novos clientes. Lançar uma campanha de marketing digital para uma empresa local envolve as mesmas habilidades de lançar o próximo grande comercial do Super Bowl para uma grande empresa. Este guia mostrará os fundamentos de um argumento de venda bem-sucedido.
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Saber maisO que é um argumento de venda?
Um argumento de venda é como uma agência de publicidade propõe ideias de marketing para uma marca, produto ou serviço a um cliente em potencial. O argumento de venda de uma agência de publicidade deve apresentar a estratégia de marketing da agência de uma forma criativa e expressar como seus esforços de marketing atingirão os objetivos do cliente e entregarão a mensagem da marca.
Como lançar um anúncio em 7 etapas
Depois de conceber sua ideia para uma campanha publicitária e montar seu conteúdo criativo, você está pronto para apresentá-la ao cliente. O processo de apresentação do anúncio tem sete etapas:
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- Defina a reunião de argumento de venda. Freqüentemente, um cliente inicia uma reunião de argumento de venda da agência enviando uma solicitação de proposta (RFP). A RFP fornece uma visão geral concisa das informações de que sua agência precisa para decidir se deve ou não propor. Se você aceitar o pedido de pitch, o cliente marcará um horário para a reunião. É importante alertar o cliente sobre quais membros da equipe (por exemplo, o diretor de criação, redator, executivo de contas, ou diretor de arte ) comparecerá à reunião. Por último, confirme que todos os tomadores de decisão do lado do cliente poderão participar da reunião; a última coisa que você deseja é que um membro júnior da equipe do cliente tenha que retransmitir um resumo de seu argumento de venda para o alto escalão da empresa.
- Prepare e ensaia. Memorize cada detalhe do briefing criativo do cliente. Quanto mais informado você estiver, maiores serão suas chances de ser contratado. Entenda as metas e os clientes em potencial do cliente e, em seguida, pratique seu argumento de venda. Se você trabalhar duro durante o tempo de preparação, você apresentará um argumento de venda melhor.
- Faça a introdução. Comece uma reunião de argumento de venda agradecendo ao cliente por se encontrar com você e, em seguida, apresente os membros da sua equipe, especialmente se você for uma nova agência e não tiver trabalhado com eles anteriormente. Após a introdução, forneça uma visão geral concisa dos objetivos de sua campanha de marketing.
- Apresente sua pesquisa de mercado e estudos de caso. Oriente seu cliente potencial pela pesquisa que sua agência realizou sobre o público-alvo e esclareça quais plataformas de anúncios você planeja usar. Por exemplo, você pode explicar como sua pesquisa mostrou que o marketing de mídia social e as parcerias com influenciadores seriam mais eficazes do que anúncios impressos. Se você estiver usando um argumento de venda para apresentar seu estudo de caso, evite escrever blocos de texto chato. Em vez disso, use infográficos e estatísticas atraentes para contar uma história narrativa convincente.
- Apresente seu conteúdo criativo. É hora de mostrar todas as suas ideias criativas. Certifique-se de criar maquetes de suas propostas de campanha na mesma mídia em que elas realmente apareceriam. Por exemplo, se seu anúncio será distribuído por meio de marketing de conteúdo digital, não apenas mostre como o anúncio se parece sozinho; em vez disso, exiba-o em um site real ou na plataforma de mídia social pretendida.
- Vá além do orçamento. Detalhe o orçamento esperado para sua campanha, incluindo o custo de sua agência de criação e o custo previsto da agência de mídia que se encarregará de divulgar os anúncios ao mundo.
- Termine com uma nota memorável. Esta é sua última chance de se destacar. Encapsule claramente a essência de sua campanha de uma forma cativante. Pergunte ao cliente se ele tem alguma dúvida e agradeça por convidá-lo para o argumento de venda. Causar uma boa impressão prepara você para o sucesso futuro. Mesmo que o cliente escolha outra agência desta vez, ele pode pedir que você faça um argumento de venda novamente em uma de suas próximas campanhas se ficar impressionado com o calibre do seu trabalho.
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