Avaliar o potencial de lucro de um negócio requer que você analise uma variedade de fatores, incluindo sua cadeia de suprimentos, poder de compra e a competitividade relativa de seu setor. Sem uma estrutura bem definida, a análise da força de sua estratégia de negócios pode parecer teórica e independente do mundo real. Felizmente, uma rubrica conhecida como modelo das Cinco Forças de Porter pode ser usada para determinar a viabilidade de um novo negócio, além de avaliar o potencial de crescimento de um negócio existente.

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Quais são as cinco forças de Porter?

A análise das Cinco Forças de Porter foi projetada para ajudar as empresas a avaliar as forças competitivas em jogo em sua indústria e se engajar no planejamento estratégico que leva em conta as especificidades de sua estrutura de indústria e o poder relativo de fornecedores e compradores.

O professor da Harvard Business School Michael E. Porter elaborou sua análise das cinco forças em 1979 e descreveu o modelo de forças em um Harvard Business Review artigo. Michael Porter encorajou as empresas a olharem além de sua concorrência direta no setor e conduzir uma análise abrangente do setor para obter uma imagem completa de suas capacidades de crescimento. Porter citou cinco forças que determinam a intensidade competitiva de um determinado mercado, que são:

  1. Rivalidade competitiva: Esta categoria é onde você avalia o nível de concorrência em sua indústria com base no número de concorrentes que você tem e seu poder relativo. Se você tem um grande número de concorrentes diretos, há incentivos para que as empresas baixem os preços e gastem quantias consideráveis ​​de dinheiro em marketing a fim de manter uma posição competitiva. Essas táticas podem afetar seus resultados financeiros. Um grande número de concorrentes diretos também dá a seus compradores e fornecedores um grande grau de escolha sobre com quem eles decidirão trabalhar. Um pequeno número de concorrentes significa que você tem mais poder para definir seus preços e manter os lucros.
  2. Poder do fornecedor: Qual é o poder de barganha dos fornecedores em sua indústria? É fácil para eles aumentar os preços e qual é o custo de mudar de um fornecedor para outro? Quanto mais fornecedores de qualidade você tiver, mais fácil será manter seus custos baixos. Por outro lado, ter menos fornecedores para escolher tira seu poder e diminui a probabilidade de você encontrar um fornecedor de baixo custo de longo prazo.
  3. Poder de compra: Quanta energia seus compradores têm para ditar seu preço? É fácil para eles mudar de uma empresa para outra? O poder de barganha dos compradores tem um efeito enorme sobre os preços pelos quais você pode vender. Se você negociar apenas com um punhado de compradores, o poder de seus clientes aumentará. Se você tem uma grande quantidade de clientes, tem maior poder para definir seus próprios termos e manter os lucros.
  4. Ameaça de substituição: A ameaça de substituição refere-se às possíveis alternativas e soluções alternativas que os clientes podem usar para replicar seus serviços. Digamos que você tenha desenvolvido um novo software proprietário de folha de pagamento: Quão fácil e barato é para os clientes continuarem usando os métodos existentes ou contratar uma empresa diferente para cuidar da folha de pagamento para eles? Se for fácil substituir o seu por outro produto ou serviço, sua lucratividade pode ser prejudicada.
  5. Ameaça de nova entrada: Quão fácil é para novos concorrentes entrarem em seu setor? Se os custos indiretos forem baixos e a expertise for fácil de obter, o ambiente competitivo de seu setor pode ser rapidamente alterado por uma nova entrada.

3 maneiras pelas quais as cinco forças de Porter podem ajudá-lo a ter sucesso nos negócios

A maioria dos proprietários de empresas passa toda a sua carreira aprendendo como as forças competitivas moldam a estratégia. Os mercados e as forças competitivas não são estáticos, e a realização de análises regulares de sua estratégia corporativa e do estado de seu setor é vital para o sucesso de sua empresa. A análise das Cinco Forças de Porter pode tornar esse processo muito mais fácil e fornecer uma rubrica consistente e uniforme para analisar as mudanças em seu mercado e avaliar sua vantagem competitiva ou a falta dela. Aqui estão três maneiras pelas quais as Cinco Forças de Porter podem ser particularmente úteis:

  1. Quando você está começando um novo negócio: Antes de dar o salto e decidir iniciar um novo negócio em uma indústria desconhecida, conduza a análise das Cinco Forças de Porter para obter a configuração do terreno. Compreender o potencial de crescimento da indústria, os canais de distribuição existentes e a sensibilidade relativa ao preço lhe dará uma imagem completa do nível de concorrência que você pode esperar e os requisitos de capital necessários para iniciar um negócio viável. Seja realista sobre a quantidade de estabilidade necessária e leve em consideração como a ameaça de novos participantes pode afetar sua participação no mercado e sua lucratividade sustentada.
  2. Quando você está avaliando o potencial de lucro para empresas existentes: Para uma empresa existente, uma análise das cinco forças pode ser usada para obter uma imagem precisa de como pode ser o crescimento futuro. Como proprietário de uma empresa, é importante manter-se atualizado com as mudanças na dinâmica do seu setor, e a análise das Cinco Forças de Porter pode ajudar a garantir que você esteja baseando as decisões de negócios em informações precisas e atualizadas sobre o seu setor e a concorrência.
  3. Quando você está medindo a eficácia de uma estratégia competitiva: Conduzir uma análise usando as Cinco Forças de Porter após a implementação de uma nova estratégia de negócios pode ajudá-lo a acompanhar a eficácia dessa estratégia ao longo do tempo.
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Como usar a análise das cinco forças de Porter

A análise das Cinco Forças de Porter pode assumir muitas formas, dependendo da escala do seu negócio e do tempo e dinheiro que você tem para dedicar a ela, mas as etapas básicas são as mesmas. Aqui estão algumas coisas a serem consideradas ao iniciar uma análise das Cinco Forças de Porter:

  • chuva de ideias. Antes de começar uma análise das cinco forças, reserve algum tempo para fazer um brainstorm e criar listas para cada uma das cinco categorias. Você pode pensar apenas em alguns concorrentes diretos ou fornecedores com os quais interage, mas é importante considerar todo o seu setor e incluir empresas fora do seu quadro geral de referência.
  • Pesquise exaustivamente. Não pule detalhes que você acha que não podem afetá-lo ou que parecem sem importância. O objetivo de uma análise das cinco forças é fornecer uma imagem completa e exaustiva de seu setor e da participação de mercado e vantagem competitiva de sua empresa nesse setor. A análise das Cinco Forças de Porter não é simplesmente um lugar para listar coisas que você já sabe - é um processo para descobrir novas informações que afetam o crescimento futuro da sua empresa.
  • Avalie os dados. Certifique-se de basear sua análise em números concretos, sempre que possível. Algumas partes da Análise de Porter exigem que você confie na sabedoria convencional e no conhecimento do setor, mas, tanto quanto possível, baseie suas avaliações do poder de barganha dos clientes ou da ameaça de outros produtos em dados históricos.
  • Realize análises regulares. Michael Porter elaborou uma análise que leva em consideração as cinco forças competitivas que moldam a estratégia, mas Porter nunca postulou que essas forças permaneçam estáticas. As análises das Cinco Forças de Porter devem ser realizadas regularmente a fim de acompanhar as mudanças em seu setor e avaliar a eficácia de suas estratégias de negócios.

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