A integração horizontal pode ser viável estratégia de negócio para empresas que buscam aumentar a receita e a participação no mercado em uma indústria competitiva.

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O que é integração horizontal?

A integração horizontal é uma estratégia de integração na qual uma empresa adquire uma ou mais empresas no mesmo nível da cadeia de abastecimento dentro de sua indústria. A integração horizontal pode ser alcançada por meio de uma fusão, aquisição de outra empresa ou expansão interna. O objetivo da integração horizontal é obter mais receita aumentando a produção e reduzindo os custos de produção para obter vantagens de custo ou economias de escala.

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5 vantagens da integração horizontal

Quando uma integração horizontal é bem-sucedida, existem vários benefícios potenciais para a empresa.

  1. Economias de escala e escopo: Com a integração horizontal, as empresas fundidas tendem a se beneficiar de economias de escala e economias de escopo. A economia de escopo indica que produzir simultaneamente dois bens relacionados é mais econômico do que produzir cada um individualmente. A economia de escala indica que o aumento da produção leva a economias proporcionais nos custos.
  2. Novos mercados: Quando a fusão envolve duas empresas em mercados diferentes, a nova empresa ganha acesso a um novo mercado. Por exemplo, se uma rede de restaurantes americana adquirisse uma rede de restaurantes europeia semelhante, ela agora operaria em um novo mercado estrangeiro sem ter que construir operações do zero.
  3. Diferenciação do produto: O novo negócio pode fornecer à empresa uma linha maior de produtos com características diferentes, dando aos clientes opções adicionais de escolha.
  4. Vantagem competitiva: A integração horizontal afasta os concorrentes e dá ao novo negócio uma vantagem mais forte em seu mercado específico.
  5. Sinergias positivas: No contexto de fusões e aquisições, o conceito de sinergia significa que as duas empresas fundidas têm mais valor juntas do que separadas. Quando duas empresas se integram horizontalmente, elas podem se beneficiar de sinergias de custos relacionadas à produção, distribuição, marketing e muito mais.
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3 desvantagens da integração horizontal

Existem riscos potenciais envolvidos na integração horizontal.

  1. Incompatibilidades culturais: Diferentes empresas podem ter diferentes culturas corporativas. Quando duas empresas se fundem, não é incomum para a empresa recém-formada experimentar dores de crescimento devido a uma variação nos estilos de gerenciamento e abordagens para as operações do dia-a-dia.
  2. Sinergias negativas: Às vezes, a sinergia pode sair pela culatra e prejudicar os negócios. Por exemplo, a empresa recém-fundida pode não estar adequadamente preparada para lidar com seu tamanho maior e pode ter dificuldades para gerenciar a carga de trabalho adicional.
  3. Monopólios e oligopólios: A redução da concorrência dentro de uma indústria leva à consolidação da participação de mercado. Quando um pequeno grupo de empresas domina uma fatia de mercado, essas empresas formam um oligopólio e, quando é uma empresa, é considerado um monopólio. Embora uma participação de mercado dominante seja benéfica para a empresa dominante, a precificação de monopólio é desvantajosa para os consumidores e pode desencadear uma investigação da Federal Trade Commission para garantir que a empresa não esteja violando as leis antitruste.

O que é integração vertical?

A integração vertical é uma estratégia competitiva que as empresas usam para garantir o controle total sobre os canais de produção e distribuição de um produto. Por exemplo, uma empresa que compra seu próprio suprimento de matéria-prima para um produto junto com as ferramentas para fabricar e transportar esse produto estaria empregando a integração vertical. O objetivo dessa estratégia é possuir o máximo possível de partes da cadeia de suprimentos e minimizar os custos de transação normalmente gastos em terceirização.

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Integração horizontal vs. vertical: qual é a diferença?

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A integração vertical e a integração horizontal são modelos de negócios projetados para ajudar as empresas a aumentar a lucratividade, mas o fazem de maneiras diferentes.

  • Recursos adquiridos: A integração horizontal envolve uma empresa comprando outra empresa do mesmo setor, enquanto a integração vertical envolve a compra de uma série de empresas acima e abaixo da cadeia de abastecimento.
  • Estratégia competitiva: Quando uma empresa verticalmente integrada possui todas ou várias partes da cadeia de suprimentos, eles se tornam independentes dos fornecedores. Isso permite que a empresa aumente a eficiência, reduza os custos e concorra com outras empresas, oferecendo um produto mais barato. A integração horizontal envolve a compra de empresas concorrentes dentro do mesmo setor de porte semelhante. A eliminação da concorrência não apenas cria uma empresa maior, ou conglomerado, mas cria economias de escala, aumenta o poder de mercado entre fornecedores e distribuidores e abre novos mercados para a empresa.
  • Desafios: Uma empresa horizontalmente integrada deve costurar empresas semelhantes, mantendo a coesão à medida que a empresa se expande. As empresas verticalmente integradas devem unir várias partes diferentes da cadeia de abastecimento, garantindo que cada parte diferente funcione tão eficientemente quanto a outra.

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