Aumentos salariais podem ser uma coisa estressante de negociar com seu gerente. Muitas pessoas acabam evitando a discussão por completo, perdendo salários mais altos e oportunidades valiosas de promoção. Não deixe seus nervos levarem o melhor de você, no entanto, aprenda a negociar o aumento que você merece.

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3 razões para aprender a pedir um aumento

Embora negociar um aumento nem sempre seja fácil, é uma habilidade necessária no mundo dos negócios. Aprender a negociar um aumento vale a pena pelos seguintes motivos:

  1. Para ganhar mais dinheiro: Um aumento pode ajudá-lo a melhorar sua situação financeira, esteja você procurando um novo emprego com um salário mais alto ou negociando um aumento em sua empresa atual. Se você gosta de onde trabalha, precisa saber como negociar um aumento.
  2. Para mostrar que você se valoriza: Negociar um aumento não se trata apenas de dinheiro - trata-se também de valorizar o trabalho que você faz. Sabendo como negociar aumentos, você será capaz de valorizar adequadamente seu desempenho e se sentir mais satisfeito com seu trabalho.
  3. Para dominar a habilidade de negociação: Aprendendo as etapas da negociação envolver-se em pedir um aumento pode ajudá-lo a navegar em negociações futuras - como se você já gerenciasse um funcionário que se aproxima de você para pedir um aumento para si mesmo.

4 vezes quando é apropriado pedir um aumento

Os aumentos têm a ver tanto com o tempo como com a confiança. Preste atenção ao contexto e peça um aumento nas seguintes situações:

  • Quando a empresa está em boa situação financeira. O contexto da empresa é vital para negociar um aumento de salário. Se a empresa está indo bem neste ano fiscal, é muito mais provável que você obtenha um sim do que se a empresa estiver no meio de demissões.
  • Quando você está tendo um bom desempenho. Se todas as suas realizações recentes mostram que você é um trabalhador esforçado que fez um ótimo trabalho no sucesso da empresa, então seus gerentes não deveriam ter nenhum problema em lhe dar um aumento. Por outro lado, se você acabou de cometer um erro que custou dinheiro à empresa, você pode preferir ficar quieto por um tempo até ter certeza de que eles verão seu verdadeiro valor.
  • Quando seu salário atual não é suficiente. Se seu custo de vida aumentou, seu último aumento foi há anos, ou você é mal pago em seu emprego atual, então provavelmente é hora de perguntar.
  • Quando você recebe uma oferta de emprego pela primeira vez. Depois de você ter sobrevivido a várias rodadas de entrevistas de emprego e o recrutador finalmente lhe oferecer o emprego, as negociações salariais são provavelmente a última coisa em sua mente. Mas é padrão e esperado que você negocie seu salário no início de um novo emprego - então considere ter uma breve discussão em vez de apenas aceitar a primeira oferta.
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Como negociar um aumento em 7 etapas

Embora pedir um aumento possa parecer intimidante, o processo é administrável se você entrar totalmente preparado. Aqui estão as etapas básicas para negociar um aumento:

  1. Pesquise a faixa salarial do seu cargo. Se você quiser pedir um aumento, você precisa saber quanto vale. Faça alguma pesquisa salarial online para sua função atual - incluindo cargo, anos de experiência, conjunto de habilidades, descrição de cargo e localização - para ver qual é o salário inicial médio e a faixa salarial para alguém em seu lugar.
  2. Faça uma lista de suas realizações. Para mostrar a seu gerente que você é valioso para a empresa, faça uma lista de todas as suas realizações em sua função. Certifique-se de incluir todas as responsabilidades adicionais que você assumiu no ano passado ou depois (especialmente se essas novas responsabilidades foram autogeridas). Também são relevantes quaisquer análises de desempenho anuais positivas que seu gerente tenha conduzido com você nos últimos anos.
  3. Decida sobre o seu salário-alvo. Escolha um número de aumento de salário antes de iniciar a negociação. Certifique-se de levar em consideração o valor de mercado atual de sua posição (ou taxa de mercado) para que sua meta esteja dentro da escala salarial média para outros em sua função; você não quer ir muito alto e encerrar as negociações antes que elas comecem. Ao mesmo tempo, você deseja escolher um número que seja alto o suficiente para que seu gerente contra-ofereça e ainda assim o satisfaça.
  4. Identifique as concessões que você está disposto a fazer. Embora um ajuste de salário seja o objetivo da negociação, existem outras opções que podem estar na mesa de negociação - por exemplo, férias, folgas, opções de ações ou outras vantagens. Pense em quais dessas concessões você estaria disposto a aceitar, além de um aumento ou em vez de um.
  5. Pratique seu argumento. Você vai querer preparar tudo de que precisa com antecedência para não ter que pensar muito rápido durante o processo de negociação. Considere praticar no espelho ou com amigos ou colegas de trabalho - ou escreva tudo para não esquecer nenhum detalhe importante. Aprender como use seu tom, inflexão e silêncio dinâmico para apoiar sua pergunta.
  6. Agende a reunião. Agende um breve encontro individual com seu gerente e apresente sua solicitação. Ao negociar aumentos de salário, a coisa mais importante a lembrar é manter as emoções fora dela - a conversa será mais tranquila se ambos os lados ouvirem calma e educadamente a posição um do outro. Mantenha a negociação com uma troca saudável de concessões até que ambos possam chegar a um acordo satisfatório.
  7. Acompanhamento. Após a conversa, agradeça ao seu gerente pelo tempo dispensado. Se lhe deram exatamente o aumento que você queria, parabéns! Se não, avalie o que você obteve com a negociação e se ficará ou não feliz em continuar trabalhando para a empresa - se não, é hora de começar a procurar outro emprego.

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