A retórica persuasiva é uma ferramenta útil para escritores que desejam influenciar seus leitores em direção a um ponto de vista específico.
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Desde que os seres humanos tiveram a linguagem escrita, a palavra escrita serviu como um dos modos mais eficazes de persuasão. A arte de usar a linguagem de maneira eficaz costuma ser chamada de arte da retórica, e a palavra escrita oferece uma miríade de recursos retóricos para argumentar contra o público-alvo.
Como escritor, você tem uma variedade de apelos retóricos à sua disposição como meio de persuasão. Embora a palavra falada tenha um certo papel na arte da persuasão, qualquer retórico especialista dirá que poucas coisas são mais convincentes do que um apelo bem escrito.
6 dicas para escrever retórica persuasiva
A arte do discurso persuasivo interessou a estudiosos que datam desde os antigos romanos (como Cícero em seu texto De Oratore ) e os gregos antigos (incluindo Platão e, mais notavelmente, Aristóteles). Aqui está como Aristóteles aconselhou que os retóricos usassem retórica persuasiva para transmitir um ponto de vista:
- Use a lógica geral. Aristóteles acreditava que um apelo lógico à razão pode ser a base de argumentos persuasivos. Usando a palavra do grego antigo logotipos , Aristóteles propôs que dados, fatos e exemplos razoáveis podem ser elaborados em argumentos lógicos que convencem o público de seu ponto. Ele escreveu um texto chamado Retórica para expor a arte da retórica deliberativa, e o livro tem sido a pedra angular da análise retórica desde então.
- Use silogismo. Entre as estratégias retóricas locais mais fortes está o silogismo. Essa marca da retórica clássica envolve fazer duas afirmações que levam a uma conclusão natural. Por exemplo, pode-se afirmar que todas as árvores têm raízes e que um cipreste é uma árvore. Isso leva à conclusão silogística de que um cipreste tem raízes.
- Evite falácias lógicas. De Aristóteles Retórica investiga um tópico que o filósofo chamou de oratória epideítica, às vezes chamada de retórica do elogio e da censura. Isso envolve a combinação de uma lógica forte com uma estrutura de montanha-russa que alterna entre apelos positivos e negativos. Isso pode manipular com eficácia as emoções do público, mas também corre o risco de permitir que a linguagem emocional substitua a lógica real no âmago de seu argumento. Certifique-se de que seu argumento, não importa o quão apaixonado seja, não se desvie de seu núcleo lógico.
- Crie um apelo emocional. Apesar de sua predileção pela lógica, Aristóteles acreditava no poder de pathos , que é retórica destinada a evocar uma resposta emocional. Se os apelos dos logotipos atingem o público em seu cérebro, os apelos do pathos os atingem no estômago. Os humanos são animais emocionais e, muitas vezes, a emoção se sobrepõe à razão fria. O Rev. Dr. Martin Luther King Jr. sabia disso muito bem, e seu lendário discurso Eu Tenho um Sonho é uma introdução sobre como falar em público pode ser transmitido por ressonância emocional. King também usou logotipos e pathos em sua Carta de uma prisão de Birmingham, provando que era tão adepto da persuasão escrita quanto da falada. King era um estudioso que conhecia bem os escritos de Aristóteles sobre retórica e, como pastor, também conhecia o poder do pathos do púlpito.
- Aplique um apelo ético. Aristóteles se referiu ao conceito de ethos , um apelo à ética que se baseava no bom caráter do orador. Se você, como autor de um argumento, é capaz de se apresentar como uma pessoa ética com conhecimento comprovado em seu assunto, pode naturalmente fornecer uma base para que você e seu leitor possam encontrar um terreno comum. Digamos que você esteja tentando defender o vegetarianismo. Você pode começar uma discussão afirmando que pessoalmente ama os animais. Se o seu leitor também adora animais, você estabeleceu uma conexão ética com eles, e essa conexão o ajudará em sua busca para persuadir.
- Use dispositivos retóricos. Argumentos persuasivos no mundo anglófono costumam fazer uso de certos artifícios coloquiais, às vezes conhecidos como figuras de linguagem. Uma dessas figuras de linguagem é a anáfora, que repete palavras ou frases para fazer efeito. (Pense na famosa declaração de Winston Churchill: Não devemos esmorecer ou falhar. Iremos até o fim ... nunca nos renderemos.) Outra figura de linguagem popular é a pergunta retórica, que é uma declaração na forma de uma pergunta. (Aqui está um exemplo: Se você perguntar Por que você teria um carro em Nova York? Você está efetivamente fazendo uma declaração de que acha que é tolice possuir um carro em Nova York.)
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