Um contrato de direito de venda exclusivo é um contrato entre um proprietário e um corretor de imóveis que concede ao corretor o direito exclusivo de cobrar comissão na venda de sua propriedade.

explicado pelo direito exclusivo de venda

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O que é um contrato de direito de venda exclusivo?

Um contrato de direito exclusivo de venda é um tipo de contrato de listagem de imóveis entre um vendedor de uma casa e um corretor ou agente imobiliário. Este tipo de contrato de listagem dá ao corretor ou agente imobiliário direitos exclusivos de ganhar uma comissão pela venda de uma propriedade, representando o proprietário e encontrando um comprador capaz para a casa. É o contrato mais comumente usado para vender e listar uma casa. Mesmo que o dono da casa encontre seu próprio comprador, o corretor ainda cobra uma comissão pela venda. Além de cobrir a comissão, o proprietário também cobre os custos das taxas de listagem.

4 elementos de um contrato de direito de venda exclusivo

Existem vários elementos a serem considerados ao negociar um contrato de listagem com direito exclusivo de venda.

  1. Comissão: Em um contrato de direito de venda exclusivo, o corretor irá cobrar uma comissão negociável quando a casa for vendida. As partes geralmente discutirão a taxa de comissão antes de assinar o contrato.
  2. Honorários: Além da comissão de vendas, pode haver outras taxas relacionadas com a venda da casa que você pode estar contratualmente obrigado a cobrir. Isso pode incluir a correção de um problema de infraestrutura encontrado em uma inspeção residencial ou a cobertura de taxas de listagem.
  3. Contingências: Muitos compradores de casas farão ofertas contingentes por uma casa, colocando o vendedor no limbo até que a contingência seja atendida ou não atendida. Por exemplo, se o seu comprador tem uma contingência de avaliação - o que significa que uma casa deve ser avaliada por um valor maior ou igual ao preço de lista para garantir o financiamento - você pode precisar reduzir o preço da casa para atrair compradores . Isso diminui ainda mais a quantidade de dinheiro que você ganharia após a comissão do vendedor.
  4. Duração do contrato: A duração do seu contrato de listagem de direito exclusivo de venda descreve por quanto tempo você é financeiramente obrigado a pagar ao seu corretor uma comissão sobre a venda de sua casa, mesmo que ele não tenha tido o papel de encontrar o comprador. Se o seu corretor não conseguir encontrar um comprador capaz para a sua casa dentro do prazo estipulado no contrato, você pode ter o direito de vender a casa por conta própria, sem pagar uma comissão ao corretor. Verifique se os seus direitos de cancelamento estão de acordo com o contrato.
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4 Outros Tipos de Contratos de Listagem

Listagens com direito de venda exclusivo são apenas um dos tipos de contratos de listagem. Outros tipos de acordos incluem:

  1. Lista aberta: Um contrato de listagem aberta concede ao proprietário o direito de vender sua casa por conta própria. Os vendedores podem trabalhar com vários corretores e agentes imobiliários ao mesmo tempo e só são obrigados a pagar ao corretor que os traz o comprador cuja oferta é aceite. Se o vendedor encontrar o comprador, ele não será obrigado a pagar nenhuma taxa de corretagem.
  2. Listagem de agência exclusiva: Uma lista exclusiva de agências limita o proprietário a trabalhar com um corretor. No entanto, o vendedor não é obrigado a pagar uma comissão ao seu corretor se ele próprio encontrar o comprador final.
  3. Lista da rede: Em um contrato de listagem líquida, o corretor reserva-se o direito de manter a diferença entre o valor pelo qual o proprietário deseja vender a casa e o preço real pelo qual a casa é vendida. Este é um risco para o corretor, que pode não receber nenhuma comissão se a casa for vendida abaixo do preço pedido.
  4. Listagem múltipla: Um contrato de listagem múltipla é um contrato de venda pelo proprietário (ou FSBO) em que o proprietário paga uma taxa para colocar sua casa em um serviço de listagem múltipla (MLS). Um MLS é um banco de dados digital onde corretores e compradores podem encontrar casas que estão à venda. Além disso, o vendedor é responsável por vender a casa sem corretor, isentando-o das taxas do corretor, mas tornando-o responsável pelas obrigações que um corretor ou corretor normalmente cobriria. As casas listadas por meio de listas exclusivas de agências e listas exclusivas de direito de venda são geralmente colocadas em um MLS.

Diferença entre direito de venda exclusivo e listagem de agência exclusiva

As listagens de direito de venda exclusivas e as listagens de agência exclusivas limitam um vendedor a trabalhar com um agente ou corretor, mas um contrato de direito de venda é prospectivamente melhor para o corretor e uma listagem de agência exclusiva é prospectivamente melhor para o comprador. Em um contrato de direito exclusivo de venda, o corretor ganha comissão pela venda do imóvel, mesmo que o próprio dono da casa encontre um comprador para a casa. Em uma listagem de agência exclusiva, o proprietário é livre para encontrar um comprador para a casa sem nenhuma obrigação financeira para com o corretor.

A razão pela qual os contratos de direito exclusivo de venda são os mais comuns é que os contratos de agência exclusiva são mais arriscados para os corretores. Em um contrato de agência exclusiva, recai mais sobre o corretor o ônus de provar seu papel em encontrar um comprador capaz para a casa. O corretor também corre o risco de gastar tempo e dinheiro para encontrar compradores em potencial, apenas para que o próprio proprietário encontre um comprador.

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