Se você já passou um tempo criando um discurso de vendas para uma reunião, você sabe como pode ser difícil condensar um produto ou serviço inteiro em um discurso curto. O desafio é ainda mais difícil quando você só tem o comprimento de uma viagem de elevador para vender a si mesmo ou o produto que criou. Elaborar um argumento de venda atraente de 30 segundos é um ótimo exercício para profissionais de negócios. Um argumento de venda é uma ferramenta de vendas versátil que você pode usar para se mostrar a empregadores em potencial.

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como fazer o argumento de venda do elevador perfeito

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O que é um Elevator Pitch?

Um discurso de elevador é um discurso curto e persuasivo usado para despertar o interesse em um empreendimento ou empresa. A ideia é que você entregue o argumento de venda rapidamente - mais ou menos no tempo que gastaria em uma viagem de elevador. Um argumento de venda eficaz deve ser um breve apelo à ação que não dure mais do que 20 a 30 segundos.

Qual é o objetivo de um argumento de venda elevado?

Um equívoco comum sobre um discurso de elevador é que seu único propósito é vender um novo produto. Na verdade, os argumentos de venda podem ser usados ​​para todos os tipos de empreendimentos ou ideias. Você pode até usar um argumento de venda de elevador para se vender a um recrutador ou gerente de contratação. O importante é que você saiba o que está vendendo e fale com paixão sobre isso.

Como criar o arremesso de elevador perfeito

Os argumentos de venda servem a todos os tipos de propósitos, mas os ingredientes básicos são os mesmos. Aqui estão algumas dicas para criar seu próprio argumento de venda de elevador:

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  1. Tenha um objetivo claro. O primeiro passo para criar seu próprio argumento de venda de elevador é ter um objetivo claro e simples para o argumento de venda. Se você está tentando vender um produto e explique seu novo empreendimento de pequeno porte e inclua sua própria biografia, é provável que você acabe com um argumento de venda confuso e ineficaz. O argumento de venda perfeito tem um escopo limitado e é elaborado em torno de um único empreendimento ou negócio.
  2. Fornece uma breve configuração. Depois de decidir o que está apresentando, decida a melhor maneira de apresentar uma explicação rápida do que é. Se você estiver vendendo um produto, explique o problema que ele resolve e como funciona. Se você está se vendendo, dê alguns pontos sobre suas habilidades e experiência. Um bom argumento de venda fornece pontos-chave iniciais que ajudam a orientar a pessoa para quem você está lançando e estabelecer as bases para uma venda.
  3. Fale sobre o seu proposta única de venda . Esteja você vendendo a si mesmo ou um novo produto, é fundamental que você destaque o que separa você ou seu produto da embalagem. A primeira parte de um argumento de venda consiste em responder à pergunta Quem é você? enquanto a segunda parte demonstra o que o faz se destacar.
  4. Torne seu argumento de venda versátil. Seu argumento de venda de elevador deve ser usado em qualquer local. Você nunca sabe onde pode encontrar empregadores em potencial ou investidores interessados. Você deve ser capaz de apresentar sua proposta em um evento de networking, feira de carreiras ou, é claro, em um elevador de verdade. Um argumento de venda é um cartão de visita verbal que mostra quem você é e o que faz de uma forma simples e versátil.
  5. Seja envolvente. Em vez de apenas recitar sua experiência de trabalho e cargo atual com alguns chavões da indústria, explore o que o torna apaixonado por seu trabalho e mostre isso em sua apresentação. É importante convocar suas habilidades de comunicação e demonstrar à pessoa para quem você está argumentando que está motivado e investido. Se você está lançando uma nova pequena empresa, o investidor para o qual está lançando deve ficar pensando sobre o quão incrivelmente apaixonado e interessado você está em seu novo empreendimento.
  6. Perceba que a prática leva à perfeição. Você tem um tempo limitado para fazer um argumento de venda de elevador, mas tem todo o tempo do mundo para aperfeiçoá-lo. Antes de fazer um argumento de venda de elevador no mundo real, você deve gastar bastante tempo aprimorando sua mensagem e praticando sua apresentação em casa. Desta forma, você terá um argumento bem ensaiado e polido que não falará em voz alta pela primeira vez quando encontrar um empregador em potencial.
  7. Acompanhamento após o argumento de venda. Um argumento de venda de elevador tem tudo a ver com causar uma ótima primeira impressão, mas seu trabalho não termina aí. Às vezes, você pode não conseguir fornecer suas informações de contato para a pessoa que está apresentando. Nesse caso, pode valer a pena rastrear suas informações para que você possa acompanhar.
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