Os estrategistas de campanha devem conhecer o mercado de um candidato e falar com ele de maneira eficaz. O consultor David Axelrod compartilha seus insights sobre estratégias de mensagens de campanha.

Pessoa colocando um pedaço de papel em branco na caixa com fenda

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Os renomados estrategistas de campanha presidencial David Axelrod e Karl Rove revelam o que se passa em estratégias e mensagens políticas eficazes.

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Campanhas políticas são, em sua essência, argumentos de venda. Como estrategista de campanha, você está vendendo um produto (a.k.a. seu candidato) e está tentando convencer seus consumidores (a.k.a. eleitores) de que esse produto é melhor do que as marcas concorrentes (a.k.a. os outros candidatos na disputa). Assim como os anunciantes tomam muito cuidado para entender seu mercado e falar com eles usando uma linguagem eficaz, o mesmo ocorre com os estrategistas políticos ao apresentar candidatos a cargos públicos.

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David Axelrod na cadeira com as mãos para cima

4 estratégias comprovadas de mensagens de campanha de David Axelrod

Tendo passado mais de três décadas no mundo da política, David Axelrod entende que uma campanha é tão eficaz quanto sua mensagem pública. Alinhado com o Partido Democrata ao longo de sua carreira, Axelrod aconselhou muitas dezenas de políticos, principalmente o 44º presidente dos Estados Unidos, Barack Obama.

Abaixo estão algumas estratégias de mensagens que Axelrod reuniu ao longo de seus anos de campanha, contadas através das lentes de suas campanhas bem-sucedidas de 1998 e 2002 para eleger Tom Vilsack como governador de Iowa:

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  1. Certifique-se de que sua mensagem esteja na voz do seu candidato. Nem todo candidato pode entregar um roteiro para a câmera de uma forma que pareça orgânica e autêntica. Tom Vilsack, ele era um ex-advogado de defesa. Ele estava acostumado a falar com júris, mas mais do que isso, ele acreditava fundamentalmente no que dizia. O que você quer ter certeza é que o candidato se sinta confortável com esse script. E você quer repassar isso com eles. Você quer falar sobre pontos de ênfase que deseja que eles coloquem. Ele o pegou muito rapidamente. Ele se saiu muito, muito bem. Ele era meio natural nisso, mas ainda dava algum trabalho. E você deve aliviar a pressão de seu candidato, dando-lhe uma noção clara de quais pontos você acha que devem ser enfatizados em um script. Muitas vezes, você sublinha palavras diferentes e assim por diante no teleprompter para que eles não tenham que fazer o trabalho de fazer esses julgamentos por si próprios.
  2. Apresentam pessoas reais contando suas histórias pessoais. Axelrod descobriu que era muito mais poderoso ouvir pessoas reais contando suas histórias, transmitir o componente emocional da realização do que fazer uma narração contar a história toda. Ele nunca escreveu um roteiro para essas pessoas: ele apenas fez perguntas e tentou extrair quais eram suas observações e experiências. Ele também nunca contou com a campanha para recrutá-los. Eles não eram atores e se sentiam profundamente sobre o que estavam compartilhando. Quando você está entrevistando pessoas sobre coisas pelas quais elas se sentem profundamente, especialmente sobre coisas que as machucam, a intimidade é muito importante. Você quer que as pessoas vejam essa dor. Você quer que as pessoas experimentem o que estão sentindo.
  3. Apenas ataque seu oponente usando fatos prováveis, não manchas e insinuações. Uma coisa que é mais e mais verdadeira na mídia, em tempos céticos, senão cínicos, é que, se você vai realizar qualquer ataque, é melhor que eles tenham credibilidade e sejam apoiados por fatos. E as pessoas precisam ver na tela que são sustentadas por fatos. Você precisa fazer isso porque as pessoas não vão apenas aceitar - elas entendem, em algum nível, que os anúncios são propaganda e não vão aceitar o que você diz sem esses atestados da natureza factual do que você está dizendo eles.
  4. Escolha uma mensagem em que você acredite e cumpra-a. Saiba qual é a sua mensagem desde o início. Certifique-se de não perder sua mensagem. Responda, mas responda no contexto de sua mensagem. Certifique-se de entender qual é o poder da mensagem de seu oponente e faça tudo o que puder para mitigar a mensagem de seu oponente. E se você fizer essas coisas, provavelmente vencerá.

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