Uma declaração de posicionamento pode ser uma ferramenta crucial para que as empresas forneçam uma explicação definitiva e convincente de sua marca e seu valor para um público-alvo.

explicação da declaração de posicionamento

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O que é uma declaração de posicionamento?

Uma declaração de posicionamento, ou declaração de posicionamento de marca, é uma descrição concisa e evocativa emitida por uma empresa ou pequena empresa que identifica seu mercado alvo e os elementos que o diferenciam da concorrência. Uma declaração de posicionamento é uma ferramenta interna que deve servir como um modelo para os esforços de marketing de uma empresa. Ao contrário das declarações de missão, as declarações de posicionamento não descrevem a visão ou objetivo da empresa; eles fornecem uma mensagem forte e clara aos consumidores, destacando os diferenciais, detalhando a identidade da marca e oferecendo um quadro de referência.

Quais são os elementos essenciais de uma declaração de posicionamento?

Vários elementos centrais definem uma declaração de posicionamento eficaz:

  • Identidade da marca: A identidade da marca é a voz, o rosto e a identidade da sua empresa. Pode incluir o nome de sua marca, um slogan, um logotipo ou qualquer elemento visual positivo que identifique sua proposta de valor, junto com os elementos que diferenciam sua marca dos concorrentes em seu mercado-alvo. Oferecendo uma visão clara e concisa identidade da marca irá desencadear a identificação imediata de sua proposta de valor com os clientes e cumprir a promessa de sua marca, ou o que eles podem esperar de seu produto e empresa.
  • Mercado alvo: Seu mercado-alvo é a seção do segmento de marketing mais amplo ao qual seu produto se destina. Os mercados-alvo são compostos por varejistas e clientes, ou o público-alvo. Compreender seus dados demográficos - idade, sexo, renda, localização - seus pontos problemáticos (os problemas específicos que enfrentam) e como sua marca os aborda e os resolve é um componente essencial de uma declaração de posicionamento estratégico.
  • Quadro de Referência: Quadro de referência (FOR) refere-se a como seu mercado-alvo percebe sua marca. Depois de identificar o FOR de sua marca, você pode se concentrar nos diferenciais, que são os elementos que estabelecem sua marca como uma alternativa positiva e valiosa para seus concorrentes.
  • Diferenciador: Um diferencial é uma qualidade que diferencia sua marca da concorrência no mercado. Você precisará decidir o que diferencia seu serviço ou produto de outros semelhantes e lhe dá a vantagem competitiva em seu segmento de mercado. Os pontos de diferenciação de sua marca devem ser precisos, comprováveis ​​e valiosos para seus clientes-alvo.
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4 dicas para elaborar uma declaração de posicionamento

Você pode criar uma declaração de posicionamento com eficácia aplicando alguns métodos simples e diretos:

  1. Mantenha isto curto e simples. Sua declaração de posicionamento deve ser capaz de entregar a identidade de sua marca e seu quadro de referência em termos simples, claros e diretos que sejam novos e memoráveis ​​para o público-alvo.
  2. Ofereça seus diferenciais. Seu público-alvo deve entender imediatamente o que diferencia seu novo produto da concorrência.
  3. Seja honesto. Dê ao seu público-alvo um motivo para acreditar na sua marca, seja confiável na promessa da sua marca e certifique-se de que o seu produto possa cumpri-la.
  4. Use-o para fazer ajustes. Ao elaborar uma declaração de posição, observe se seu conteúdo se alinha com sua estratégia de mensagens e marketing e, em seguida, faça os ajustes necessários.

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